История создания велобренда «на коленке» Mini Wings
Предыстория
В 2014г друзья подарили велосипед, с детства не ездил и, как ребёнок, стал покупать для него различные ништяки. Среди них попалось мини крыло от компании Ass-Savers, сделанное из полипропилена. Так уж сложилось, что я сам работаю в области полипропилена (далее PP) более 20 лет, начинал дизайнером в компании по производству пакетов и гибкой упаковки. Теперь у меня завод, сами льём PP, производим упаковку, POS материалы и оборудование для магазинов из PP. В общем мини крылья для велосипеда заинтересовали, а у Шведов-патент, и я не люблю копирование, в этом нет удовольствия.
Разработка Mini Wings Original
Разработка началась осенью 2014 года, нужно было создать свой надёжный замок крепления крыла к седлу велосипеда. Чертил в Corel Draw, распечатывал на бумаге, для придания жёсткости крылу проклеивал скотчем в XX слоёв, затем вырезал и устанавливал на седло. Самые интересные варианты резал на плоттере из PP, устанавливал на седло и гонял их по ухабам/лужам в любую погоду. Финальные варианты раздавал друзьям, собирал фидбэки и к 2015 году жутко довольный результатом утвердил Mini Wings Original.
Различные варианты и финальное крыло на седле:
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925166013081724.jpg)
Оставшиеся месяцы сезона обкатывал удачную модель, параллельно описывал разработку для Роспатента — та ещё задача:
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925167914915815.png)
На процедуру патентования закладывайте не менее года, лучше полтора, к сожалению процесс сильно затянулся, и мы ушли в производство в начале июня 2016г.
Финальный макет:
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489251701137262606.jpg)
Производство:
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489253614129852014.jpg)
Чтобы понять как работает замок посмотрите видео:
В
За счёт энергии пластика (он пытается распрямиться в замке) крыло значительно крепче держится за рельсы седла, тем самым удерживая правильное геометрическое положение относительно велосипеда.
У многих возник вопрос: «как такое крыло может спасти от грязи»
Крыло предназначено исключительно для защиты 5-й точки, чтобы убрать дискомфорт от влажного / грязного сидения, некоторые называют крыло «велопамперс». Крылья популярны так же благодаря своему малому весу, наше весит 17 грамм. В основном используется на шоссейных велосипедах и фиксах. Мини крылья популярны в Европе, для России пока ещё в диковинку.
Финансирование — самофинансирование
Финансов в 2016г не было, 2015г выдался для бизнеса тяжёлым, а я умудрился «родить» ещё пару интересных проектов, все они требовали вложений. В общем «затянули пояса». Деньги шли на производство и рекламу, всё что можно было сделать самому, делал сам и привлекал хороших друзей, за что им большое спасибо.
На первой фотосессии Mini Wings Original
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925506818869083.jpg)
Краудфандинг
На Boomstarter, запустил сбор средств.
Параллельно запустил на yasobe.ru аналогичный сбор по предзаказу, этот сбор мы активно рекламировали в социальных группах проекта и покупали трафик в популярных вело сообществах.
Через yasobe.ru мы собрали в сотни раз больше средств, чем на Boomstarter.
Расширение ассортимента
Крыло под седло есть, но можно и хочется сделать ещё для других моделей и типов велосипедов. Параллельно запуску Original, приступил к разработке новых моделей:
Тестирование Mini Wings Looong
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925514112748123.jpg)
Запускаю в производство первую партию Looong и Splaaash
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489255162158167234.jpg)
Тогда промо материалы снимал сам «на тапок» и монтировал =)
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925420718357019.jpg)
Looong — быстросъемное складное крыло для горных и шоссейных велосипедов. Благодаря большой площади, крыло отлично защищает спину и голову от попадания брызг воды и грязи. Крыло можно хранить в сложенном пополам виде, либо скрученным в рулон.
Mini Wings Splaaash:
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/11/148925530718235514.jpg)
Splaaash — компактное крыло-брызговик для установки на гориллу вилки. Отсекает поток грязи, летящий с покрышки в нижнюю часть рулевой колонки и вперед поверх гориллы. Способствует меньшему загрязнению пыльников вилки. Также применяется в качестве защиты от попадания грязи на задний амортизатор, либо передний переключатель.
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489254244168599961.jpg)
Перед отправкой каждого крыла в производство запускали предзаказ со скидкой — хорошая реклама и приятный поток денег, сглаживающий расходы.
Команда
Мне повезло найти среди знакомых человека, не ровно дышащего к всему двухколёсному, он в удовольствие катает по вело мероприятиям, общается с коллегами, я же занимаюсь рекламой / планированием / разработкой / производством.
Суровые будни продакт менеджера Mini Wings — фотосессия:
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489251595158032653.jpg)
Цена / качество
Своё производство, собственные помещения, крупные многолетние поставки с НПЗ гранулята, работа без кредитов — дают возможность предлагать самую низкую стоимость в России как по РРЦ, так и для поставщиков. Европейские аналоги неприлично дороже, за границей у нас отличные продажи. Пластик льём более 20 лет — качество отличное.
Продажи
В программе Blocs набросал лэндинг, прикрутил интернет-магазин на базе Ecwid, так продаём крылья через сайт.
Поставляем в магазины и постоянно ищем новых партнёров. Партнёры мотивируют, например для парней из BearBike мы сделали первые крылья с брэндированием — в нас поверили!
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/148925435813493639.jpg)
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/11/1489255347113046965.jpg)
Продаём через ebay, сегодня почти в каждой стране есть наши крылья.
Продвижение
Социальная + контекстная реклама.
Лучшая реклама в социалке — вирусная реклама, например бытует мнение среди велолюбителей «Зачем покупать, когда можно вырезать из канцелярской папки!» — используем это:
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/11/148925552615572808.jpg)
Участвуем в вело мероприятиях, проводим различные акции.
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489254381185992650.jpg)
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/11/148925555519815543.jpg)
![alt](http://cs8.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/11/1489255566117492381.jpg)
И это статья тоже продвижение ¯ \ _ (ツ) _ / ¯
Сегодня анонсируем новую модель и объявляем на неё предзаказ
Splaaash X
К велосезону 2017 мы подготовили новую модель велосипедного крыла − «Splaaash X». Эта модификация имеет более совершенную форму. Удлиненные «уши»-крепления позволяют надежно зафиксировать крыло на штанах вилки, снижая вероятность смещения, либо перекоса крыла во время езды. Боковые выступы увеличены в размерах, чтобы защитить сальники вилки от забивания грязью.
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489254420172967323.jpg)
![alt](http://cs9.pikabu.ru/post_img/2017/03/11/10/1489254519119842754.jpg)
Традиционно объявляем предзаказ со скидкой:
Официальный магазин-www.mini-wings.ru
Купон на всю продукцию Mini Wings 20% G6GAXGJXY4KX